Су өткізбейтін қағаз салмақтары дегеніміз не және олардың жаңадан кесілген өнімді әзірлеумен қандай ортақтығы бар?
Түсіндіруге рұқсат етіңіз. Жақында мен үлкен нағашы апама (88 жаста) гараж сатуға көмектестім. Кіші немере ағам екеуміз оған мәміле жасап жатқанда, күшті серуендеу кезінде тобық пен білезік білезіктеріне салмақ қосу үшін құммен тығыздалған қара икемді пластик төртбұрыштары бар қорапты кездестірдік. Алайда білезіктер жоқ болып шықты. Нағашым маған бұларды лақтырып таста деп айтты. Мен оған оларды сата алатынымды айттым. Ол маған бір долларға бәс тікті, мен алмадым. Мен шығармашылық өнімді әзірлеуші болғандықтан, мен қиындыққа төтеп бере алмадым, сондықтан мен оның бәс тігуін қабылдадым.
Мен тәтемнің гаражындағы үстелдерді қарап отырып, мен бірнеше оралған плакаттарды байқадым. Мен плакатқа бірнеше қара пластмасса шаршыны орналастырдым және олар жақсырақ көру үшін постерді тегіс ұстағанын байқадым.
Осы жылдам жаттығудан кейін мен немере ағама оралдым және оған оларды жиынтық ретінде сататынымды айттым. Осылай мен оларды кішкене пирамидаға салып, жапсырмада бағасы 10 цент болатын су өткізбейтін қағаз салмағын белгіледім.
Біраз уақыттан кейін тәтемнің дүкенінен дүкен аралап жүрген бір әйел менен: «Су өткізбейтін қағаз таратқыштар дегеніміз не? Мен ойланбастан плакаттар мен баспаларды ұстайтындарын айттым. Мен үстелден плакаттардың бірін алып, оған су өткізбейтін қағаз салмағын көрсеттім. Ол оларды алып кететінін айтты.
Мен қалдық өнімді алып, оны сатуға болатын нәрсеге айналдырдым, бұл транзакцияға куә болған отбасым мен достарымды таң қалдырды.
Мен бір әйелге үйде оның оралған іздерін ұстауға көмектесіп қана қойған жоқпын, мен тәтем үшін 10 цент таптым, мен кіші немере ағаммен бәс тігуден бір долларға оздым.
Менің мамандығымда жаңадан жасалған процессорлар үнемі жаңалық туралы сұрайды.
Оларға артықшылық немесе пайдалы тауаша беру үшін өнім ұсыныстарына не қосуға болады? Кейбіреулер тұтынушыларды қызықтыратын жаңа өнім идеясын айтады немесе салалық басылымда оқыған бәсекелестің өніміне сілтеме жасайды.
Мен олардың сауалдарына әдетте сұрақпен жауап беремін: Тұтынушының сұрауы бойынша өнімді әзірлеу немесе бәсекелестіктің көшірмесін жасау бұрын сіздің компанияңыз үшін тиімді болып шықты ма?
Тұтынушының шабыты мен жаңа өнім идеясын жүзеге асыратын зауыт арасында көптеген нәрселерді ескеру қажет, олардың ең азы қосымша өңдеу жабдықтарын сатып алу қажеттілігі болуы мүмкін. Сіз жаңа өніммен дайын болған кезде ол тұтынушының жадынан өшіп қалды немесе енді өміршең емес. Жаңа элементтерді ашатын бәсекелестерді көшірумен байланысты күрестер де проблемалық болып табылады. Сіз бұл туралы оқыған кезде, олар жаңа өнім санатындағы көшбасшылық рөлді қамтамасыз етіп жатыр.
Тұтынушыға жаңа өнім идеясын көрсетуді және оны уақтылы табыспен жеткізуді елестетуге тырысыңыз, өйткені сіз үй тапсырмасын, зерттеулеріңізді орындадыңыз және оны енгізбес бұрын барлық уақытты қажет ететін тапсырмаларды орындадыңыз.
Өнімді тиімді дамыту тәтемнің гараждағы сатылымы сияқты қарапайым. Инвентарьды, өндірістік желіні жақсылап қараңыз. Жаңа өнімді үлкен штаммсыз жасау және әлі де пайдалы маржаны сақтау үшін не қосуға немесе өзгертуге болады? Назар аудару үшін бұл өнімді нарықта қалай орналастыра аласыз?
Менің тәтемнің сатуындағыдай, сұрақ тудыратын сауда атауын таңдаңыз: Бұл не?
Сұраққа жауап беруге қатыса алмағандықтан, сипаттама жолының болуын ұмытпаңыз. Азық-түлік қызметтеріне немесе бөлшек сауда тұтынушысына өніміңіздің қаптамасы арқылы қосылған құнды өніміңіздегі «құнды» дереу хабарлаңыз. Бұл тек қана емес, сонымен қатар оның «пайдаланылуы». Егер сіз мұны жасасаңыз, болашақта өніміңізді шығаруда тиімдірек боласыз.
Бұл қарапайым әдістер сіздің жаңадан жасалған ұсыныстарыңыздың болашақта тиімдірек болуына көмектеседі, өйткені сіз жаңа өнімді зауытыңыз тиімді өндіре алатын нәрсеге сәйкестендіріп жатырсыз, сонымен бірге кірісті сақтайсыз.