3,500 халқы бар Солтүстік Хэтфилдтегі (Масс. штаты) базасынан Рон Видело жаңа піскен сквошқа келгенде халықаралық байланыстар жасайды.
Видело өзінің жеке кәсіпорнын, Роннидің дәнекерлеу қызметін жүргізді және ауыр құрылыста дәнекерлеуші-механик болып жұмыс істеді, сонымен бірге жақын маңдағы кейбір фермаларда жұмыстан кейін қосымша жұмыстарды жасады. 2000 жылы өсірушілердің бірі жергілікті супермаркеттер тізбегі үшін шикі жаңа піскен текшеленген өнім пакеттерін шығару үшін сквошты қолмен аршып, Widelo-дан олар үшін пиллингті механикаландыратын машина ойлап таба ала ма деп сұрады.
«Бұл үлкен сынақ болды», - деді ол. «Мен өзіме жоғары сапалы, қолжетімді және қауіпсіз пиллинг машинасын сатуды мақсат еттім. Екіншісі операторға ыңғайлы машинаны сату болды. Үшіншісі сквош қабығын тазартатын сенімді машинаны сату болды».
Ол жетістікке жетті және нәтижеге риза болды. Тот баспайтын болаттан жасалған, оның патенттелген дизайны ұзындығы 4.5-тен 22 дюймге дейін сквошты тазартады және жұмыс істеу үшін ауа мен суды қажет етпейді.
«Терінің жойылғанын айту қиын», - деді ол. «Ол оны тегіс етіп тазартады, сондықтан қалдықтар аз болады».
Видело мен оның әйелі Сандра жол бойы асқабақты көп жеді. Бұл өте жақсы болды, өйткені сатылымдар АҚШ-та ғана емес, сонымен қатар оның RJW брендінің сквош тазартқышы әлемнің басқа бөліктерінде дүрбелең тудыруда.
Біріншіден, 2009 жылға қарай ол Америка мен Канададағы 65 бірлікті веб-сайт арқылы және жарнама арқылы сатты. Ол алғашқы бесеуін өзі құрастырды, содан кейін бірізділік үшін оны ойлап шығару үшін «оларды өңдеу» керек екенін түсінді.
Содан кейін Ұлыбританиядағы Hanrow Ltd. Hanrow Ұлыбритания мен Ирландиядағы көкөніс өңдеушілеріне жабдықты жеткізеді және әлемнің басқа бөліктеріне де сатады.
«Біз кейде әдеттен тыс нәрселер туралы сұраймыз және біз сұрай бастаған нәрселердің бірі сквош қабығын тазарту болды - Ұлыбритания нарығында бұл жұмысты жасайтын ештеңе жоқ», - деді Ханроу сату жөніндегі менеджер Грег Купер. «Тарихи тұрғыдан алғанда, сквош Ұлыбританияда жаппай сатылатын өнім болған жоқ, бірақ ол соңғы бес-алты жылда кеңінен қолданылатын өнімге айналды.
«Егер сіз Ұлыбритания супермаркетіне кірсеңіз, қабығы аршылған сквош тартымды өнім ретінде көрінбейді, ал егер ол аршылған болса, тұтынушы онымен көп күш жұмсамай-ақ бірдеңе істеп жатқанын көре алады және ол әлдеқайда үлкен сатушыға айналады».
Хэнроу Виделоны тапқанда, олар оның машинасы Ұлыбританияда ойнайтынына сенімді болмады. Сенім секірісін жасап, Видело оны сынап көру үшін біреуін жіберді.
«Біз оны Ұлыбританияның барлық ірі сквош өңдеушілерімен сынап көрдік», - деді Купер. «Біз жүздегенді емес, ондықтарды айтып отырмыз. Бірақ бұл үлкен процессорлар аз көлемде орындайтын жұмыс.
«Біз өте тез өтелетін машинаны тапсақ, ол сатылуы мүмкін деп ойладық».
Купердің айтуынша, машина барлығына ұнады, бірақ оның кейбір мүмкіндіктері Ұлыбритания нарығына сертификаттау үшін сәйкес келмеді. Машиналар құрастыратын Ханроу онымен айналысып, өткен наурызда Массачусетс штатындағы Виделоға барды. Олардың барлығы Ханроу өзгертулерімен келісті, енді Ханроу жаңартылған дизайнды екі атаумен бүкіл әлемде сатады.
«Жаңа мүлдем басқа, бірақ бұл бірдей принцип», - деді Видело. «Мен олардың төртеуін саттым - екеуі Канадаға және екеуі Индианаға».
Ханроу, әзірше Widelo-ның кейбір пиллингтерін Оңтүстік Африка мен Ресейде сатты.
«Біз бүкіл әлем бойынша көптеген әртүрлі өндірушілермен жұмыс істейміз және RJW және Ron сияқты бізбен жұмыс істеуге құштар компанияны тапқаныңыз өте жақсы», - деді Купер. «Сізде ең жақсы машина бар деп сенетін және әртүрлі әлемдік нарықтарға ауысу керек деп ойламайтын көптеген өндірушілер бар.
«Бұл екі компанияның некелері өте жақсы болды. Бізде Ұлыбританиядағы процессорлардың тәжірибесі бар және ол біздің процессорларға сәйкес келетін машина принципіне ие болды ».
Ал Уиделолар мұның барлығына сабырмен қарайды.
«Біздің бизнесіміз - анам мен әкем - менің әйелім және мен», - деді Видело. «Мен оларды жергілікті жерде сатамын деп ойладым - менің жерімдегі көптеген фермалар бар шағын ауданда.